你可能已經花了大把學費去上課，拿到了 RFC、RFA 甚至 AFP 證照，滿腦子都是能夠幫客戶省稅、傳承的專業方案。但是，當你拿起電話，對方卻只回了一句：「我不需要保險、我自己會處理，謝謝。」然後掛斷，電話開發總是被快速掛斷，是不是超無助？

如果你曾經在街頭做問卷做到懷疑人生，或者拿著同一套退休養老的話術開發，卻頻頻碰壁，這篇文章就是為你而寫的！ 許多保險業務夥伴在剛入行時，都被主管教導的第一件事情是：列出「 100P 名單 」。 但現實很殘酷，列完名單後往往發現，名單上的人不是收入太低，就是根本早已失聯沒有關係了！這時候，大家唯一的出路似乎只剩下「去陌生開發」。 但為什麼有人做陌生開發從頭到尾都想只是一場窮忙？有人卻能透過陌生開發，年收破百萬、甚至千萬呢？ 今天我要結合我過去從富邦保險業務經理，轉型成為收費制財務顧問的實戰經驗，以及我們團隊中夥伴的真實成功案例，來為大家拆解「陌生開發的兩大禁忌」 ，並且教你如何鎖定高資產客戶 （醫職人員、公務體系、中小企業主），讓你的每一次開發都精準有效！ 真實案例：退伍軍人如何靠「陌生開發」年收百萬？ 想先分享一個真實的學員案例—— 趙苡佑 顧問 苡佑過去擔任了八年的職業軍人，退伍後決定跟隨我進入保險業。當時我們遇到一個很尷尬的問題： 因為我比他早退伍，又是同一個單位出來的，所以他列出的緣故名單中，有 70% 早就已經是我的客戶了。 剩下的名單，